吕梁野山坡生榨沙棘汁实行计划案_农学_农林牧渔_专业材料。本科生课程论文封面 （论文问题：吕梁野山坡生榨沙棘汁实行计划案） 学 号： 专业班级： 姓 名： 任课师长： 结束日期： 2009014049 农经 092 高平 姜昕 2012 年 11 月 3
本科生课程论文封面 （论文问题：吕梁野山坡生榨沙棘汁实行计划案） 学 号： 专业班级： 姓 名： 任课师长： 结束日期： 2009014049 农经 092 高平 姜昕 2012 年 11 月 3 日 吕梁野山坡生榨沙棘汁实行计划案 一、靠山分解 沙棘汁顾名思义是由沙棘榨汁而成。沙棘以其超凡的人命力傲立 于世，被誉为 “21 世纪人类康健的维持神”。本饮品以吕梁山区海 拔 800 米以上宝贵的鲜嫩野生沙棘果为原料，采用当今进步的生榨工 艺科学精造而成，充满保管了沙棘果特有的充分自然 VC 以及 VE、胡 萝卜素及人体所需的各类氨基酸、微量元素、生物活性物质等养分成 分。沙棘果中含有人体必定的八种氨基酸，钙、铁、锌、钾、硒等十 一种人体务必的微量元素，别的还富含维生素 C、维生素 E、类胡萝 卜素、卵白质、亚油酸、磷脂、黄酮等多种养分因素。个中维生素 C、 E、A、K 的含量，险些居齐备果蔬之冠，尤以维生素 C 的含量最高， 是猕猴桃的 5 到 8 倍， 葡萄的 200 倍，另有少量维生素 B1、B2、B6、 B12、K、D 及叶酸（VBC）和菸酸（VPP），故有维生素宝库之称。 沙棘汁口胃特有，尚有利肺、壮阴、升阳、养胃、健脾、活血、 化瘀等药理效力，是一种墟市上不成多得的老少皆宜的康健饮品。它 能够鞭策儿童的智力发育，又能加强免疫效力，进步人体抗衰老才气， 还对很多血汗管疾病有防卫和改观影响，尤为紧急的是个中的生物活 性因素是拥有昭彰的抗癌活性及抗肿瘤影响。现时，杨凌的沙棘汁市 体面很窄，还没有被庞大的消费者所熟识和认同。跟着人们对康健的 珍重，这种效力性康健饮料肯定有很大的墟市潜力。 二、营销宗旨 财政宗旨：现时此类饮品正在杨凌的墟市份额很幼，逐鹿敌手较少。 只消接纳极少实行促销营谋就可先入为主的掀开本产物正在此的墟市， 急速渗出。本营谋以霸占墟市为宗旨，故应接纳扣头、免费品味等多 种营销权谋，只消基础确保不亏本，就抵达了此次营谋的财政宗旨。 墟市营销宗旨：本饮品定位为中高级，故营销营谋场是以超市和 各大旅店、饭铺为主，宗旨顾客为学生和中薪阶级。咱们把寻觅顾客 写意放到第一位，其次是消浸顾客的进货本钱，然后充满留心到顾客 进货进程中的便当性，结尾以消费者为中央履行有用的营销疏通。 三、营销战略 为了对杨凌的墟市有更长远的了然，本次实行营谋以“好又多” 超市为基点，以元旦动手之日起 5 天为一个周期，依据本次营谋的效 果正在再举行计划进一步的营销营谋。 第一片面：前期营谋 1、职员培训 培训 5 名实行员，个中 2 人担负正在超市门口担负传单的发放和招 徕，1 名导购员担负将对产物感有趣的顾客指挥到产物的发卖区，还 有 2 名担负正在发卖区对产物举行评释。培训的目标是使这 5 名实行员 对产物的特点和效率记得于心，使他们能对顾客提出的题目有一个准 确的注解，进一步增长顾客对产物的了然和认同度。 2、传单的筑造 传单的筑造必然要简便、卓越中心，将康健饮品的观点贯穿个中， 将适口和药理效率这二者传递给顾客。传单关于吸引顾客起着紧急的 影响，能够填充顾客对产物的认知和相信，以是完全操作交给专业的 团队，使传单有足够的吸引力。为了进一步填充产物吸引力，正在传单 的显眼之处凸显出“营谋之日有幼礼物赠送”字样。 3、招募传扬员 杨凌的人丁中学生攻克着紧急的比重，其进货力谢绝幼觑，能够 说是学生撑起了杨凌经济成长的半边天。学生关于商品价值的回收上 限往往比上班族要高，对价值的转折不敏锐，一朝取得了这片面的顾 客的青睐，纵使价值稍有上涨，其发卖量也不会降低。总之，要思打 开杨凌的墟市，务必争取到学生这一紧急的宗旨顾客群。 咱们招募 10 名校园传扬员担负正在校园的传扬，个中 3 名担负西 农北校，2 名担负西农南校，各有 1 名担负杨职的 3 个校区，2 名负 责高新中学。校园传扬员的影响很症结，以是必然要有高薪酬来吸引 足够的应征者，结尾再举行择优入选。校园传扬员的职责时刻和所在 由自身断定，办法要多样，须要时能够通过极少现场扮演办法来吸引 同窗的留心，必然要确保传扬的成就。 别的，咱们还要招募片面社会传扬员，正在各至公司、部分机构、 存在幼区等职员群集区举行传扬，因为这片面人群的时刻有限，不成 能长时刻的听你批注，是以办法以发放传单为主。也有片面中暮年人 时刻满盈，就能够合适配合口头批注。 4、与青团联手 青团正在杨凌的中青年中的出名度很高，许多人往往从这个站 上获取极少优惠团购营谋。咱们正在这个站上发卖必然量的优惠券， 一方面，能够增长学生对产物的了然，另一方面，能够吸引学生顾客 到营谋现场进货产物。 5、公交车载告白传扬 公交车是紧急的出行东西，车载告白是一个很好的传扬东西，可 差遣人们上放工车上无聊的时刻。告白实质以传扬沙棘汁的效率为 主，让人们认同它是一种康健养身饮品。传扬原料包含以下方面： 沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸， 对儿童的智力发育及身体孕育均有很好的鞭策影响。 沙棘中的黄酮有直接逮捕氧自正在基和羟自正在基影响，对血汗管疾 病有必然痊愈影响。同时又能加强免疫效力，进步抗衰老才气。 因为沙棘中含有豪爽氨基酸、有机酸等多种养分因素，能够鞭策 胃酸的生物合成，刺激胃液排泄，因此拥有消食化滞、健脾养胃、疏 肝利气的影响。关于消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、 肠炎、慢性便秘等都有必然影响。 沙棘中提取的沙棘油富含 VE、胡萝卜素、不饱和脂肪酸等，可 鞭策机体新陈代谢，有利于毁伤的构造复兴及昭彰的鞭策溃疡愈团结 用。沙棘油内服表用还以歇养黄褐斑、慢性皮肤溃疡等别的沙棘油可 有用地防治动脉粥样硬化和冠心病。 沙棘黄酮等活性物质沙棘中的生物活性因素拥有昭彰的抗癌活 性及抗肿瘤影响，对人体内的癌细胞拥有必然的造止影响。沙棘正在传 统医学表面中有止咳平喘、利肺化痰的影响，对慢性咽炎、支气管炎、 哮喘、咳嗽多痰等呼吸道体系疾病均有很好影响。 6、产物的摆置 咱们的产物有两个层次，中层次的适合于平素的饮用，高级次的 礼盒包装适合行动礼物相送。通过摆置地位的差别来区别差其余产物 层次，以吸引拥有差别消费才气和偏好的顾客。前者摆置于饮料区的 第三和第四层，这两层是民多半人视野直视的地方，容易取得顾客的 留心，固然这两层的摊位费要贵许多，但为了掀开杨凌的墟市，前期 的加入务必加大。后者能够放正在红酒和极少进口饮料区，以知足片面 顾客对得回敬服和声誉感的需求。 第二片面：现场营谋 1、现场延揽 通过超市门口两个担负发放传单和延揽的实行员的传扬，吸引过 往的顾客驻足了然，即使有顾客应允进一步了然，通过导购员指挥到 达产物发卖区，由批注员进一步传扬。现场传扬的办法不限，目标只 有一个，便是吸引更多的人了然。 2、扣头优惠先容 正在产物发卖区，担负对产物评释的实行员先对产物的因素、效率、 实用人群、最佳援用时刻等相干音讯做一个周密的先容，之后再为消 费者先容咱们的产物正在实行期的优惠套餐环境。 优惠一：持有正在青团进货的优惠券的顾客可享福原价 7.5 元现 价 6.5 元的优惠。 优惠二：全体顾客可享福进货 2 瓶赠送挂件，进货 3 瓶送缅想笔 一支，进货 4 瓶赠送 1 瓶，进货 6 瓶赠送 2 瓶的优惠。即使顾客不需 要赠品，可将赠品兑换成代金券正在本超市其他消费区操纵。 优惠三：进货 20 瓶以上者可享福送回上门供职。 优惠四：全体进货者可依照进货幼票兑换抽奖券，每进货一瓶可 兑换一张抽奖券，仅限当天操纵。 3、免费品味 通过消费者免费品味，来亲自感应产物的口胃，进一步增长顾客 的认同感。咱们的品味杯要比其他产物的大两倍，分量要足，不然无 法使顾客感应到咱们忠心。 4、抽奖营谋 凭当天抽奖券，可正在抽奖区举行抽奖。礼物品种要多，要让顾客 看得见实物，也要有必然的适用性。有时刻举行抽奖的大凡不是学生 便是中暮年人，他们很着重礼物的适用性。即使做不到这一点，他们 就会以为这只是商家的一种骗术，很难吸引顾客赶赴进货产物。 第三片面：后期营谋 1、营谋总结 针对营谋的参预人数、春秋阶段举行周密的分解，分解实质包含 传扬的力度、受多面、春秋阶级漫衍环境，除此以表还要针对现场情 况举行传扬成就分解。同时将顾客对产物的评议，倡导等举行清理， 为日后的传扬中心的安排和产物的矫正供给数据支柱。 2、职员赏罚 对营谋中出现踊跃的职员赐与特其余夸奖，包含心灵和物质双层 面。关于低落待工者赐与充满的疏通，正在了然环境的根蒂上，赐与批 评或激动，最大节造的加强团体的士气，为此后职责的展开打下根蒂。
