“咱们不做第一，谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司（下称“韩束”）的内部标语。
与浩瀚国内自立化妆品牌相同，韩束与韩国没有半点相干，这家统统国产的品牌创立于2002年，目前，正在其官方公家号“韩束微营销”上，韩束声称具有“专营店店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。
但韩束更为人所知的是“第一微商”的称呼。据韩束副总裁，韩束微商CEO陈育新传扬，从2014年9月做微商往后，韩束正在微商渠道“40天发卖了一个亿”。这一发卖数据让韩束成为客岁的年度微商霸主。
现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”，和大大都“80后公世人物”相同，其深谙互联营销思想，懂得应时的“矛头毕露”。
正在本年3月的一次微商物业峰会，陈以500万元的赌注寻事古代电商，陈试图以此说明微商渠道要优于古代电商渠道，这一赌局被古代电商云杉血本回应。
底细上，回想韩束的生长过程，巨额的营销和告白加入无间伴其驾御。韩束以此前“电视购物”知名临时，并自称做到了“电视购物渠道行业发卖第一名”。2013年，韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约，这一数额更始中国电视告白的记录。
韩束官对象时期周报记者确认，2014年，韩束正在告白中加入快要6亿元，子品牌一叶子的投放到达4亿元，而2015年和2016年将保卫这个数目级投放。
但另一方面，韩束的高加入和速捷扩张也带来诸多题目。据时期周报记者考察浮现，韩束急速扩张的微商代办形式，不光存正在“代办拿货价不到商场价1/4”的本钱铰剪差；而“微商”发卖形式界说的含混，也使得韩束的“招代办”愈发向传销逼近。
“从家庭主妇到月入过万，我至极感恩。”正在微商大行其道的即日，犹如的“得胜贴”正在收集上处处可见，并吸引着人们投身此中。
而正在通过了炎热的招商扩张之后，韩束自称已具有10万人的微商代办团队。这一重大的代办商基数是韩束成为“第一微商”的血本，但同时也带来了诸多题目。
时期周报记者从韩束代办商内部得到的韩束代办图片显示，韩束代办起码分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，得到种种品级代办授权的格式，则是拿够规章金额的货色。
一位韩束“省级代办”对时期周报记者暴露，“市级代办”须要一次拿货7.8万元，而“品牌天使”则只须要一次性拿够1050元。
此中省代拿货价最低，天使最高。比方一套六件化妆品、由郭采洁代言的韩束“夏令晒鲜艳臻护礼盒”，被标明“商场价629（元），微商专供价299元，天使199元，铂金180元，皇冠155元，市代135元”。
而值得注意的是，微商内部代办商对时期周报记者表现，韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代办品级，不是以省或者市来划分的”。韩束官方对时期周报记者招认，韩束每一个省市并不是只要一个相干代办品级的代办。
“咱们是用手机微信来发卖产物，公司不晓得是哪些省的哪些人正在用手机卖这些产物。”上述微商内部代办商对时期周报记者说道，可是其同时称，韩束只要大区和省代有事迹压力，对市代则只统计事迹，“目前压力不大”。
此表，时期周报记者还获知，韩束的每个市级代办可能生长的“皇冠代办”、“铂金代办”并没知名额限定。“只须你技能强，可能生长良多的下级。”上述人士说道。
时期周报记者正在考察中还浮现，面临云云重大的代办团队，韩束的照料并不端庄。
据多位韩束的内部代办商向时期周报记者先容，高级别代办可能得到相应“授权码”，通过韩束一个别系为初级别代办管理授权，但授权并不须要经由韩束公司方面的更多验证。授权办好之后，初级别代办就可能进入体系将这张授权书图片下载下来，之后就可能成为微信的授权代办商。
多位韩束代办商向时期周报记者通过微信发送了“授权书”，记者注意到，“授权书”上不光有代办商自己的微信二维码、证明代办级别，其右下角亦均载明授权方为上海韩束化妆品有限公司，并显示盖上了“上海韩束化妆品有限公司”的公司用圆章，但上述授权流程并没有韩束官方职员出席认证。
而据多位韩束代办商对时期周报记者表现：“公司央浼有汇款凭证才华办授权。”此中一位省级代办对时期周报记者暴露，“市级代办”拿货所需的最低额度，即7.8万元一次汇付到她个体的付出宝或银行账户上，但正在记者表现“没有那么多存款”之后，又表现先汇款5万多元就可能管理授权，而且可能同时管理韩束的市代授权，汇款额缺乏片面月末补齐即可，“但你不行跟别人说。”上述省级代办对时期周报记者说道。
而据韩束官方站揭晓的代办商照料消息表现，央浼申请成为代办商者“上传您给上司打款的截图”。但险些扫数时期周报记者接触的韩束代办商均表现，成为韩束代办并不须要签署合同，“若是你须要可能己方前去上海。”一位代办商说道。韩束官方亦向时期周报记者确认了这一情形。
同时，多位韩束代办商表现，上司代办商也可能给下级代办商造订比方“能否退货”等准则。“这个看你己方，没相相干的”。一位韩束的省级代办商对时期周报记者暴露。韩束官方狡赖了这个说法，称“咱们不压货，只须可是保质期都可能退货”，但韩束方面同时称，退货“通过发卖团队”管理。
但多位初级代办商向时期周报记者证明，一拿1000多元的货就可能成为最初级另表“天使代办”，但退货是弗成能的。
“你成为市代之后，就有资历生长下级代办，可能己方培训招来的代办。”多位省级代办对时期周报记者说，但他们同时也招认，“市级代办并非韩束公司正式员工。”
“实质上，依托好的产物、借帮出色的口碑，向诤友圈子举办剖析推介，是微商生长的平常途途。”陈育新曾公然表现。
但从实际来看，韩束的扩张彰着跨越了这一块径。底细上，早正在2009年，韩束就发作过代办商卷款叛逃的事务，而面临下级代办商的投诉，当时韩束上海总部就声称该经销商并非公司员工。
多位代办商均对时期周报记者描绘了2014年12月投入韩束“万人演唱会”的盛况，他们传扬，若是事迹卓绝，动作市代也有时机投入韩束公司举办的犹如“万人演唱会”的勾当，而且“机票旅舍的用度都是公司出”。
而除了正在微信上卖商品、踊跃生长下家也成为韩束代办商事迹擢升的首要格式。底细上，表界对待韩束的微商代办形式究竟是属于直销仍是传销的商议由来已久。
“跟线下渠道代办机造相仿，微商的直销同样分为三级，动作其上游的一级代办方韩束化妆品只刻意找到区域性大代办，设定好相应准则，下面的二、三级渠道由大代办刻意。”韩束化妆品发卖代办潘红志正在承担采访时曾云云讲到韩束的微商形式。
但时期周报记者正在“商务部直销行业照料消息体系”站上公示的、目前具有直销执照的50家企业名单中，并没有韩束。正在该站的扫数42条“企业申请直销声明”中，也没有找到韩束公司的申请记实。
遵循国务院2005年公布的《禁止传销条例》，“央浼被生长职员交纳用度或者以认购商品等格式变交友纳用度，赢得参与者生长其他职员参与的资历，牟取造孽益处的”，属于传销举止。
“微商究竟是新事物，对新事物除了要范例，还要抱着包容的立场。”对此出名电商专家龚文祥曾公然表现，正在龚看来，假使微商存正在层层分销、囤货等题目，但究竟是有产物实物、不单是仅靠人头来传销，微商生长下级代办主意是为了赚差价。
针对业内的质疑，3月10日，由寰宇工商联美容化妆品业商会微商专业委员会公布的《中国化妆品微招牌准（实践草案）》（下称“《微招牌准》”）的公布，该尺度称“有科学合理的经销/代办机造，不属于古代意思上的直销”。
微商专业委员会主任委员方征宇称，《微招牌准》将从观点上变动微商被疑直销、传销的近况，擢升微商的社会具体情景，为微商正名。
但正在国信信扬讼师工作所林叔权讼师看来，《微招牌准》并不具备国法功效，而韩束微商形式依旧存正在题目。“手机端无店卖货该当适宜直销条例规章。商会造订的微招牌准仅对商会会员有拘束力。”林叔权说道，他同时表现，“目前，微商尚无法定的界定尺度”。
而国内另一大化妆品电商品牌韩后电子商务刻意人肖荣燊向时期周报记者表现，韩后也已涉足微商渠道，但只做古代、成熟的电商渠道，不会煽惑代办商采用“诤友圈卖货”的表面举办营销。同时，本年韩后对“微商”渠道的发卖额并不作央浼。
肖荣燊称，韩后目前对诤友圈卖货这一“微商”渠道的战略危机、国法危机都不睬解，以是暂且不会实验。
值得注意的是，时期周报记者承担到的闭于韩束的诸多投诉中，“付了钱拿不到货”、“用了之后皮肤过敏长痘”，成为购置者常见的投诉实质。
而时期周报记者还浮现，韩束的淘宝和天猫店的动态评分大都“泛绿”—正在淘宝和天猫，动态意味着该评分比同业业的该项评分高或者持平，泛绿则意味着低于同业的均匀水准。
正在淘宝“市廛搜刮”框中输入“韩束”，搜刮结果中置顶的一家为“韩束官方直营店”，这家具有三皇冠市廛的评分为“描绘4.6，效劳4.7，物流4.6”。搜刮排位靠前的几家店名含有“韩束”二字的市廛也未能各异。
将搜刮结果依照销量从多起码摆列后，置顶的为天猫商城中的“韩束官方旗舰店”，这一带有“品牌直销”字样的市廛，评分为“描绘4.8，效劳4.7，物流4.6”，三个数字十足泛绿；同样三皇冠的“kans韩束商城”自称“官方授权专卖店”，评分是“描绘4.7，效劳4.8，物流4.7”，亦全绿。
体现最好的是“韩束卡卡专卖店”和“韩束上海专卖店”，都正在“描绘”一项上得到了赤色的4.8分评分，但后两项评分相同泛绿。
正在“韩束官方旗舰店”中的一款名为“韩束净颜细肤面贴膜（紫竹）”的商品的发卖页上，赫然显示着“3.4”的单款商月旦分—满分为5分。从浩瀚评议中可能浮现，该款已下架商品为“聚划算”勾当品，际遇了多量的买家投诉。大都的评议鸠合正在“客服打电话来说，紫竹面膜速过时了，给换成红石榴的，收到货浮现是散装的”之类，并有不少斥责卖家“垃圾”、“虚伪发货”等负面评议。
据一电商从业人士称，只要市廛评分到达4.9（彰彰高于行业均匀的分数）或最少高于行业均匀分，才会正在淘宝、天猫的引申勾当中受到淘宝幼二的青睐，得到更多的流量资源—以是高评分也是卖家们的平时寻觅。相反，将代表品牌情景的旗舰店运营至三项评分全绿的景况，实正在并不多见。
“据我懂得，韩束化妆品坐褥十足正在姑苏的工场中举办，每天的产能至多为4万-5万套，也即是每个月的产能最多为150万套，依照每套200元的价值，每月一切公司的发卖额最多不不妨进步3个亿。以是我对韩束微商渠道号称‘每月3个亿’的发卖额持猜疑立场。”肖荣燊对时期周报记者暴露。
对待时期周报记者对发卖额的质疑，韩束官方称“产能数字不轻易暴露”，但表现韩束自2014岁暮往后，微商渠道每个月的回款都平稳正在2亿元驾御。
