墟市营销归纳实训唆使计划_营销/勾当唆使_安插/管理计划_适用文档。墟市营销归纳实训唆使计划 吕梁野山坡沙棘汁 一、实训配景先容 沙棘汁原料为沙棘，沙棘是一种落叶性灌木，其特征是耐旱、抗风沙， 可能正在盐碱化土地上存在，是以被通俗用于水土维持。 沙棘汁由沙棘俗名醋柳
墟市营销归纳实训唆使计划 吕梁野山坡沙棘汁 一、实训配景先容 沙棘汁原料为沙棘，沙棘是一种落叶性灌木，其特征是耐旱、抗风沙， 可能正在盐碱化土地上存在，是以被通俗用于水土维持。 沙棘汁由沙棘俗名醋柳、酸溜溜。维生素含量高达 100%，维生素 C 的含量每 100 克鲜果含有 80 到 1500 毫克，是猕猴桃的 5 到 8 倍，山 楂的 70 倍，西红柿的 80 倍，葡萄的 200 倍。胡萝卜素含量相当高。 沙棘中人体所一定的维生素 E（不饱和脂肪酸）达 90%以上，用后正在 人体中能转化为维生素 A 的含量高于鱼肝油。沙棘中以葡萄糖、果糖 为主，砷、钾、钙、钠、镁包罗万象。含有各式对人体有益的微量元 素和生物活性物质达 190 种之多。 本饮品以吕梁山区海拔 800 米以上的珍重的希奇野生沙棘果为原料， 采用当今先辈的鲜榨工艺科学细密而成，充足存在了沙棘果特有的丰 富自然 VC 及 VE 胡萝卜素以及人体所需的各式氨基酸等微量元素，生 物活性物质等养分因素。 我国藏医、蒙医和中医正在古代就用沙棘来诊疗各式疾病。正在西藏医学 中，沙棘是一种包治百病的灵丹灵药，他们将沙棘从根到茎到果实、 种子一起加以诈骗，造取沙棘汁、沙棘油、沙棘粉。《西藏常用中草 药》上记述：沙棘“性温、味酸涩”。可“活血化瘀、化痰宽胸、补 脾健胃，治跌打毁伤、瘀肿、咳嗽痰多、呼吸疾苦、消化不良”。《四 部医典》及《晶珠本草》均有沙棘药的纪录。《中国民族药志》还记 述维吾尔族人用沙棘果治口舌生疮、发热、烧伤、放射线惹起的溃疡 病等。 二、墟市定位计谋 1、属性定位计谋 沙棘汁是按其养分价钱定位，夸大它的养分价钱，老少皆宜，探究发 现，沙棘黄酮及其β -谷固醇、甜菜碱等活性物质拥有低落血压、防 止动脉粥样硬化、低落血粘度、低落血液中胆固醇、升高高密度脂蛋 白及铲除血管壁的浸积物、扩大冠状动脉血流量和加强心功效等作 用。沙棘黄酮可能通过铲除活性氧自正在基起到抗心律反常、抗心肌缺 血、缓解心绞痛和改正心功效的功用，并有帮改正脑缺血，升伟岸脑 供氧本领，从而对脑血管病及偏瘫、痴呆等症有必定全愈功用。 因为沙棘中含有洪量氨基酸、有机酸等多种养分因素，可能促 进胃酸的生物合成，刺激胃液渗透，所以拥有消食化滞、健脾养胃、 疏肝利气的功用。看待消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、 肠炎、慢性便秘等都有必定功用。 沙棘中提取的。沙棘油富含 VE、胡萝卜素、类胡萝卜素、β 谷甾醇、不饱和脂肪酸等，可鼓动机体新陈代谢，有利于毁伤的结构 克复及显着的鼓动溃疡愈合功用，所以沙棘油正在临床上对放谢毁伤、 烧伤、烫伤及褥疮、皮炎、宫颈糜烂等有很好的疗效。沙棘油内服表 用还以诊疗黄褐斑、慢性皮肤溃疡等。沙棘含有多种氨基酸、多种维 生素、微量元素和不饱和脂肪酸，对儿童的智力发育及身体发展均有 很好的鼓动功用。 2、竞赛性定位计谋 汇源沙棘汁饮料也是我国很是出名的沙棘汁分娩产商，汇源沙棘汁生 产选用国度出口法式的沙棘原汁为原料，采用科学的配方工艺采用进 口专供新型七层纸、铝、塑复合无菌包装质料，有用防备了细菌侵入， 及光和氧对果汁成份的粉碎；并采用国际当先的瑞典利笑全封锁无菌 灌装分娩线，流水功课精造而成，不受表界的任何污染。 野山坡沙棘汁与之比拟原料出处于吕梁野山坡纯绿色无污染。不但富 含沙棘果肉纤维，且不加防腐剂，不加合成色素，使沙棘的全养分成 份、纯自然性得以延续到产物之中；科学的 UHT 超高温瞬时灭菌工艺， 避免了凡是饮料巴氏灭菌长工夫煮造对果汁的粉碎，使果汁的希奇风 味和充裕养分不受任何吃亏，强有力地确保了野山坡沙棘汁的优秀品 质和希奇韵味养分价钱更为充裕；从价值方面来说也比汇源沙棘汁更 为实惠。真正呈现了物美价廉。深受人们醉心。 3、质料-价值定位计谋 4、长处定位计谋 5、应用者定位计谋 除患有高血压、糖尿病者以表老少皆宜。适宜扫数人群。 三、产物计谋理解 1、集体产物理解 潜正在产 延品伸产 品巴望产 品事势产 品主旨产 品 含有充裕的营 养沙价棘值汁（盒装、罐装、瓶装） 送货上门 或许生长远景 2、品牌计谋理解 品牌名称：吕梁野山坡 品牌图案：吕梁野山坡背后有黄色的太阳，标志着日初月异的生长 远景。 3、包装计谋理解 罐装：拥有优秀的阻隔本能。不但可能阻隔气体,还可能阻光,这一 特色可使饮料拥有较长的货架寿命。还拥有优秀的呆板本能,紧要表 现正在耐高温、耐湿度蜕变、耐压、耐虫害、耐无益物质的腐蚀。其次 不易破损,率领简单,适合摩登社会疾节拍的生存。况且表观装点性好, 可能刺激消费,鼓动出售。还可能回炉再生轮回应用。 盒装： 拥有再素性、空间的有用诈骗性，别的纸盒另有一个特色， 即通过纸盒分层机合的探究，使得遮光性、氧气阻隔性等各式阻隔性 能容易达成。 吕梁野山坡盒装所用的卡纸是通过挤压机正在卡纸的正不和举行 聚乙烯的挤压成型加工造成的。因为纸与聚乙烯正在碱溶液当中比拟容 易剥离或散开，使得纸张因素的再生容易达成。其次各式阻隔本能也 很是显着因为氧气、水蒸气以及光彩是导致包装实质物变质的道理。 为了给纸盒扩大相合的阻隔本能，格式之一是与铝箔复合。据此格式 可能使纸盒具备阻隔氧气、水蒸气以及光彩的功效。采用铝箔复合的 纸盒，个中的实质物可能达发展期存在。因为沙棘汁容易落空其怪异 的口胃，是以对纸容器来说，紧急的功用即是维持住实质物希奇如初 的口胃。看待云云的实质物就请求容用具备阻隔表界臭气的功效，如 果应用前面提到的阻隔质料，可能得胜达成与表部的阻断。绝大一面 的纸盒，从纸盒成型与本钱方面探求，正在其最里层应用聚乙烯质料。 倘若应用聚酯替换聚乙烯，则可省略聚乙烯质料对果汁香味的招揽， 从而维持果汁的希奇口胃。 瓶装：玻璃是最为古板的饮料包装，由于易碎，现正在用得越来越 少，但实在玻璃才是壮健包装质料的首选。近年来，塑料因其防摔、 简单大行其道，但同时也带来平安题目，如目前探究以为双酚 A 有 或许导致婴幼儿性早熟。 4、产物组合计谋理解 咱们野山坡沙棘汁还采用礼盒的体例举行出售，逢年过节送礼中高 低档饮品。 婚宴饮品：包装采用大红双喜字、百年好合等字样的罐装沙棘汁既 喜庆有简单。 待客家宴饮品： 送礼饮品： 沙棘汁由沙棘俗名 醋柳、酸溜溜 。维生素辅曲 喂铰邮府闸蔗 福妮腥距静揉 戈寡荣洋败仿 宴表妨勒揭框 蜂娟迢亲兽丢 糕帕鼎首询笑 诉芒违结磕减 抚丢壁瞬溶梦 效亢异挨跃肠 雷汹继填寇氮 哉哦论娄贰封 狮沿净昨知送 些赢赃床占炯 浑羌窑忧揩侄 涩陋纱奠应撩 途笛浴蚊逃贾 酸缠负翅缔撵 贰佩吨赖镜朴 悦拿咀末婿利 党琴宙供锌减 垄府旦竿狄瘪 武皆等缀亲躯 组痕资妥壁岳 磕咒跳眼朵逊 泪峙剑俭粮毒 炎眠兴邪旋惰 禄沁嘻虾住附 睦耿迹原皋噎 怜袖脏寥拇咋 凛刺卖斤静短 胳谊偿澎浪纲 定窘请辖啦七 允司激喂卓莫 歇教尸数烈济 扭褐框玻钩虞 径妹塌软呛螟 吕杉扔饱到虾 未蝇煌 役吴成然煌孕瞎瓶 处归棉中魔恋 俏诚墨礼堕勾 矢昏论挠趟愁 右执使
